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2018年1-12月家居建材行業發展趨勢研究分析

 中經產業研究所發布

  家居建材行業中的各企業在2018年經歷了不同程度的洗牌與變革,完成了一次次的破冰之旅。在變化莫測的市場環境中,迅速反應,做出調整是企業的必經之路。有專家指出,隨著北京市房地產調控政策的加強和十八大提出居民收入在2023年翻一番的目標。2019年,家居建材行業將呈現出幾個發展趨勢。
 

  聯盟營銷有調整
 

  從2009年開始,家居建材企業為應對市場疲軟和激烈的市場競爭環境,紛紛組建聯盟抱團取暖。企業聯盟最大的目的就是互借“體溫”,共存共贏,或者說強強聯合應對疲軟的市場。而對于2018年的市場,業內人士紛紛表示,最艱難的時期已經過去,但是聯盟營銷這種營銷方式依舊適用。北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨表示,十八大報告指出,隨著國家政策的調整和經濟的發展,2018年的經濟環境會呈現利好的勢頭,所以,聯盟營銷這種營銷方式,在2018年更多地體現在宣傳資源、渠道資源以及客戶資源共享層面。對于一些企業來講,不再盲目聯盟,則更加看重聯盟營銷的效果與合作伙伴的契合度。歐派集團北京分公司副總經理姚剛介紹,最早的冠軍聯盟是各企業的總部進行聯盟,但是落實到具體的城市,每一個品牌在當地的目標客戶群和所在賣場都有所出入,會在一定程度上影響聯盟效果,而從去年開始,歐派的聯盟營銷做出了調整,在各地的終端進行聯盟,在北京地區聯合像圣象這樣終端門店數量、所在賣場對等的品牌成立了“十佳聯盟”。
 

  家居電商待考驗
 

  2017年至2018年年初,家居建材行業頻出企業“涉水”電商的消息,相關企業的負責人紛紛表示,探索新的商業模式、與時俱進是企業生存和發展的必經之路,至于效果如何,還需要時間的考驗。高力國際燈具港總經理何汕介紹,高力網的產品將繼續貼合實體店的價格標準走高端路線,另外,也是為了錯開其他電商網站的目標客戶群體,目前試水電商正在摸索階段。
 

  電子商務雖然符合現代都市人的生活習慣和生活節奏,但是不是所有的商品都適合,這也是一個值得思考的問題。新浪家居就商務總監石軍介紹,小型的家具建材產品目前銷售得較好。閆廣財表示,從某種意義上來看,家居建材產品賣給消費者的都是半成品,一是家居建材產品大都需要現場安裝,另外,產品擺放在不同的裝飾風格中呈現出不同的效果,所以,后期的安裝和售后服務也非常重要,電子商務解決這個問題需要大量的人力物力。另外,家居建材產品屬于大額慢速消費品,產品的服務、品牌、性能以及環保性都需要體驗才能更好地了解。目前,行業內電子商務的模式,還是線上結合線下體驗店的方式,業內人士表示,這種方式對于商家和消費者有多大的意義,還需要時間來告訴我們。
 

  成本增加或漲價
 

  中小型勞動密集型企業招工難已成為越來越普遍的問題了,隨著大城市生存成本的上升,一線工人難招、漲工資成了必然。歐人地板執行總裁閆廣財介紹,各種勞動成本和原材料的上漲導致產品價格上漲。另外,消費者對于家居建材產品的功能性和舒適性提出來更高的要求,這也是家居建材產品價格上漲的原因之一。姚剛介紹,產品的配置標準每年都會根據消費者的需求做一次更新,將選配變為標配,價格自然會相對地提高一些,但實際上過去的自選配置升級為產品的標配后,產品由定制變為大批量的生產,消費者則享受到了更大的實惠。

 

 
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